Responsable Régional des ventes, Ville de Quebec Job at Nestle
Nous sommes la société Nestlé Nespresso SA et nous sommes fiers d'être l'une des unités opérationnelles de Nestlé à la croissance la plus rapide. Notre équipe de passionnés à l'esprit d'entreprise a fait de Nespresso la référence en matière de capsules de café et l'une des marques les plus reconnues dans le monde. Notre croissance, nous la devons à notre engagement dans la recherche et le développement afin de garder toujours un temps d'avance et de faire office de référence dans le secteur des capsules de café pour pouvoir offrir des cafés de première qualité que les consommateurs peuvent aussi bien savourer dans le confort de leur foyer qu'à l'extérieur de celui-ci, comme par exemple au restaurant, à l'hôtel, au bureau ou dans le commerce du détail de luxe. Nous sommes un gage de qualité grâce à notre approche minutieuse et réfléchie dans la manière avec laquelle nous nous procurons nos ingrédients, fabriquons nos produits et commercialisons nos cafés de grande qualité. Nespresso a son siège à Lausanne, en Suisse, mais est présent dans plus de 60 pays et compte plus de 12 000 employés dans le monde. Pour en savoir plus, visitez www.nespresso.com.
Instantané du poste
Service : Nespresso Canada
Poste Vacant: Responsable Régional des ventes
Travail: Ville de Quebec
Service : Nespresso Canada
Poste Vacant: Responsable Régional des ventes
Travail: Ville de Quebec
Résumé de la position
Nous recherchons un/une responsable régional des ventes pour Nespresso travaillant à distance dans la région de Quebec, relevant du chef des responsables régionaux des ventes. Ce rôle est responsable des efforts régionaux de vente sur le terrain conformément à la stratégie nationale, afin de maximiser les ventes. Vous améliorerez l'assortiment de machines et la visibilité de la marque dans les points de vente (POS), tout en établissant des relations solides avec la direction des magasins et les vendeurs. Faites de Nespresso le système de café préféré des magasins et soyez un ambassadeur passionné de la marque Nespresso.
Un jour dans la vie du Responsable Régional des ventes
En tant que responsable régional des ventes, vous allez établir et gérer la relation avec les différents points de vente (POS) tel que Canadian Tire, Walmart, Best Buy et La Baie. Vous garantissez la disponibilité de la gamme de machines Nespresso dans le commerce et assurez la cohérence de la présence de la marque Nespresso et de l'expérience client dans tous les points de vente. Vous superviserez tous les aspects de la gestion de compte indépendante, y compris, mais sans s'y limiter, la négociation de l'espace d'étagère, l'opportunité de point de vente durable, la démonstration, le merchandising, etc. Vous allez aussi gérer le programme de démonstration dans le territoire défini et vous veillerez au respect des principes et politiques commerciaux de Nestlé et Nespresso.
Vous allez également :
- Gérer le stock de machines dans les magasins pour assurer l'assortiment / l'approvisionnement et minimiser les OOS ainsi que la mise à jour des emballages d'échantillonneurs de capsules périmés et de l'approvisionnement en café pour la dégustation
- Analyser les données commerciales afin de les préparer et de les utiliser pour les discussions et négociations avec les POS
- Assurer la cohérence de la présence de la marque Nespresso et de l'expérience client dans tous les points de vente
- Visiter les magasins quotidiennement selon votre horaire et votre plan du territoire
- Négocier des activités de vente pour maximiser la rotation des produits en magasin
- S'assurer que l'image de marque est respectée (conformément aux directives de la marque)
- Dégustation de café permanente au point de vente comme base de l'expérience client
- Assurer un partenariat efficace entre le POS et Nespresso qui sécurise les intérêts des deux parties; maximiser les ventes et la visibilité de la marque
- Gérer l'efficacité opérationnelle des ressources de détail et de marchandisage
- Identifier et sélectionner les points de vente à haut retour sur investissement / potentiels pour Nespresso
- Maximiser les activités promotionnelles et les supports de communication pour les lancements de machines
- Gérer les activités de démonstration conformément aux directives commerciales, aux termes et conditions du contrat d'agence et à l'utilisation de l'outil de planification et de rapport.
- Assurer la liaison avec l'agence de démonstration pour le recrutement, la planification, la formation, le coaching des démonstrateurs en magasin
- Examiner et évaluer les performances des démonstrateurs / agences en fonction de nos indicateurs clés de performance
- S'assurer que toutes les mesures de conformité et de contrôle des démonstrateurs sont auditées et respectées en cours
- Conformez-vous à toutes les politiques de Nespresso (dépenses, déplacements, marchandises gratuites, démonstration, santé et sécurité, etc.)
- Soumettre tous les rapports requis au siège avec précision et à temps
- Gérer un vaste territoire, être à l’aise aux longs déplacements en voiture et disponible à voyager localement 50% de votre temps
Qu'est-ce qui va vous faire réussir?
En tant que candidat retenu, vous serez le champion de la marque dans toute l'organisation, vous devrez donc être passionné, tenace, axé sur les résultats et aimer travailler dans un environnement très énergique et passionnant. Vous aurez déjà une expérience en vente et marketing. Proactivité, ténacité et enthousiasme sont essentiels, tout comme votre capacité à comprendre et à travailler au sein de notre marché concurrentiel.
Vous allez également avoir:
- 3 à 5 ans d’expérience dans le marketing ou la vente de biens de consommation ou de luxe à évolution rapide
- Expérience démontrée de la gestion des ventes externes
- Travail physique requis (jusqu'à 50 lb)
- Permis de conduire valide requis
- Baccalauréat requis
- Orienté business, autonome, diligent et créatif
- Solides compétences en communication / présentation
- Capacité à démontrer et à transmettre les messages clés de la marque avec passion, crédibilité et sincérité
- Capacité à transférer des connaissances sur les trois piliers de Nespresso, aux démonstrateurs et à la force de vente au détail
- Flexible et capable de s'adapter à un environnement changeant
- Compétences analytiques
- Capacité à s'autogérer à distance
- Expérience et créativité de merchandising en magasin
- Bonne connaissance du paysage de la vente au détail au Canada (les produits de luxe sont un atout)
- Capacité à travailler certains soirs / fins de semaine
- Un niveau d'anglais fonctionnel est requis.
Nous avons une équipe amicale et solidaire avec un environnement de coaching et de mentorat. Il existe de réelles opportunités de développement et de progression futurs - cela pourrait vraiment être une opportunité passionnante de contribuer à la stratégie de l’organisation et de construire une carrière en ventes avec le leader de l'alimentation et des boissons.
Ce que vous devez savoir :
Que pouvons-nous offrir en retour? D’excellents programmes de formation et de développement ainsi que des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.
Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure de leur candidature, veuillez donc ne pas tarder à soumettre votre candidature.
Nestlé est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé envers la diversité et l'inclusion. Si vous êtes sélectionné pour participer au processus de recrutement, veuillez informer les Ressources humaines de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de garantir que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.
Que pouvons-nous offrir en retour? D’excellents programmes de formation et de développement ainsi que des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.
Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure de leur candidature, veuillez donc ne pas tarder à soumettre votre candidature.
Nestlé est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé envers la diversité et l'inclusion. Si vous êtes sélectionné pour participer au processus de recrutement, veuillez informer les Ressources humaines de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de garantir que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.
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