Territory Manager - Multiple Locations Job at Shell
The Role
We are looking to fill multiple positions which can be based in the following locations: Calgary, Edmonton, Fort McMurray, Winnipeg, Vancouver, Vancouver Island, GVRD (Greater Vancouver Regional District), Regina, London, Barrie and the GTA (Greater Toronto Area). We are open to relocating candidates as needed. The position also requires flexibility and availability for an emergency outside of normal working hours. We are looking for someone who will be able to multitask and function in a fast-paced environment.
What’s the Role
A Territory Manager (TM) role is one of the most exciting and fulfilling roles in Shell Mobility (formerly Shell Retail). You will be part of the Mobility Sales and Operations team that manages a group of Retailers in a Territory within a defined geographic location.On average the Territory will consist of 15-25 service stations. You will act as the CEO of your assigned Territory. You will have the opportunity to directly influence bottom-line results at the Shell Retail Site level. We are looking for a customer-centric, passionate, and results-driven individual who will embody Shell’s values and principles daily. We are looking for an individual with strong knowledge of Convenience Retailing and 4P (Price, Product, Placement, Promotion) execution.
As a Territory Manager, you will be responsible for managing the relationship between Shell Canada and the Retail Business Partners. You will work to enable the safe and ethical delivery of Sales, Profitability and Operational Excellence Key Performance Indicators within the Territory by coaching and counseling Retail Business Partners. You will spend the majority of your time in the field at Retail sites.
This exciting position will set you up for great career development opportunities within the Mobility Organization. Within this role, you will develop stakeholder management and business development competencies.
Accountabilities:
Embody and support the organization’s journey towards the Goal Zero Ambition (No Harm,No Leaks across all our operations)at Retail sites by coaching and counseling Retailers to follow proper HSSE protocols
Review and manage site level performance, identify gaps, and implement action plans to deliver results
Ensure proper execution of the Shell Customer Value Proposition (Marketing, HSSE, Loyalty and Convenience Retail) at each site including consistent delivery of the Shell Customer Commitment
Lead Retailer Recruitment and Selection efforts to support the development of a robust Retailer pipeline
Maximize profitability by growing higher margin Convenience Retailcategories, and minimizing costs
Skills & Requirements
Must have legal authorization to work in the Canada on a full-time basis for anyone other than current employer
Bachelor’s degree is preferred
Minimum of five (5) years’ work experience in a similar role
Evidence of strong leadership attributes (Authenticity, Collaboration, Performance, Growth) and adherence to core values (Honesty, Integrity, Respect for People)
Maximize Performance by engaging and inspiring internal and external Stakeholders
High mobility and existing driver's license
Self-starter and results oriented. Strong past performance and track record for delivery and commercial acumen
Ability to approach activities with a learner mindset
Ability to respond quickly to changing priorities and multiple parallel activities
If you don't see yourself fully reflected in every job requirement listed on the posting above, we still encourage you to reach out and apply. Research has shown that women and underrepresented groups often only apply when they feel 100% qualified. We are committed to creating a more equitable, inclusive and diverse company and we strongly encourage applicants of all genders, ages, ethnicities, cultures, abilities, sexual orientation, and life experiences to apply
Nous cherchons à pourvoir plusieurs postes qui peuvent être basés dans les villes et régions suivantes : Calgary, Edmonton, Fort McMurray, Winnipeg, Vancouver, District régional du Grand Vancouver, Regina, London, Barrie, ainsi que la région du Grand Toronto. Nous sommes ouverts à la relocalisation des candidats selon les besoins. Le poste exige également une certaine flexibilité et disponibilité en cas d’urgence en dehors des heures normales de travail. Nous recherchons une personne capable d’accomplir plusieurs tâches à la fois et de fonctionner dans un environnement en constante évolution.
Caractéristiques du poste
Le poste de responsable territorial est l’un des rôles les plus passionnants et les plus enrichissants de Shell Mobilité (Anciennement Shell Détail). Vous ferez partie de l’équipe des ventes et des opérations de Mobility qui gère un groupe de détaillants dans une zone géographique définie au sein d’un territoire. En moyenne, le territoire comprendra de 15 à 25 stations-service. Vous agirez en tant que PDG du territoire qui vous sera attribué. Vous aurez l’occasion d’influencer directement les résultats nets au niveau des sites de vente au détail Shell. Nous sommes à la recherche d’une personne passionnée et motivée par les résultats, qui place le client au cœur de son action et qui incarnera quotidiennement les valeurs et les principes de Shell. Nous recherchons une personne ayant une solide connaissance du commerce de proximité et de l’exécution des 4P (Prix, Produit, Placement, Promotion).
En tant que responsable territorial, vous serez responsable de la gestion de la relation entre Shell Canada et les Partenaires commerciaux de vente au détail. Vous travaillerez à la réalisation sécuritaire et éthique des indicateurs de rendement clés en matière de ventes, de rentabilité et d’excellence opérationnelle sur le territoire en encadrant et en conseillant les Partenaires commerciaux de vente au détail. Vous passerez la majorité de votre temps sur le terrain, dans les établissements de vente au détail.
Ce poste passionnant vous permettra de bénéficier d’excellentes opportunités de développement de carrière au sein de l’organisation Mobility. Dans le cadre de ce poste, vous développerez des compétences en matière de gestion des parties prenantes et de développement commercial.
Responsabilités :
Incarner et soutenir le cheminement de l’organisation vers notre ambition Objectif zéro (aucun dommage, aucune fuite à l’échelle de nos activés) sur les sites de vente au détail en encadrant et en conseillant les détaillants pour qu’ils suivent les protocoles HSSE appropriés
Examiner et gérer les performances au niveau des sites, identifier les lacunes et mettre en œuvre des plans d’action pour obtenir des résultats
Veiller à la bonne exécution de la Proposition de valeur pour le client Shell (marketing, HSSE, fidélité et commerce de proximité) sur chaque site, y compris la mise en œuvre cohérente de l’engagement du client Shell
Diriger les efforts de recrutement et de sélection des détaillants afin d’appuyer le développement d’un solide vivier de détaillants
Maximiser la rentabilité en développant les catégories de commerces de proximité à marge élevée et en minimisant les coûts
Compétences et qualifications
Vous devez avoir l’autorisation légale de travailler au Canada à temps plein pour une personne autre que votre employeur actuel
Un diplôme universitaire est préférable
Cinq (5) ans d’expérience professionnelle minimum à un poste similaire
Démonstration de solides qualités de leadership (authenticité, collaboration, performance, croissance) et adhésion aux valeurs fondamentales (honnêteté, intégrité, respect des personnes)
Maximiser les performances en engageant et en inspirant les parties prenantes internes et externes
Grande mobilité et permis de conduire en vigueur
Personne autonome et orientée vers les résultats Solides performances passées et antécédents en matière de livraison et de sens commercial
Capacité à aborder les activités avec un esprit d’apprentissage
Capacité à réagir rapidement à des priorités changeantes et à de multiples activités parallèles
Disclaimer
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