À propos de Première Moisson :

Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l’entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, la qualité et l’authenticité ; des valeurs qui sont encore aujourd’hui au cœur de sa stratégie de développement. Première Moisson emploie plus de 1 200 personnes et compte 23 boulangeries au Québec et un magasin à Ottawa. Plusieurs de ses produits sont vendus en épicerie au Québec et en Ontario. L’acquisition de l’entreprise par Metro permet à Première Moisson de rayonner encore davantage grâce à la force du réseau de distribution de ce chef de file dans les domaines de l’alimentation et de la pharmacie au Québec et en Ontario.

Sommaire du poste :

Sous la responsabilité de la Vice-Présidente ventes industrielles et marketing il assure la réalisation des objectifs corporatifs reliés à la croissance des ventes de Première Moisson et de marques privées et cela, pour toutes les catégories (boulangerie, pâtisserie, viennoiserie, charcuterie), dans les comptes sous sa responsabilité.

Dans le respect des valeurs, de la stratégie et des enjeux d’affaires de Première Moisson, il planifie, organise, et contrôle les activités suivantes : atteinte des objectifs de ventes pour les comptes sous sa responsabilité, revues d’affaires, recherche d’opportunités, recommandation de prix de vente, coordination de la mise en marché des nouveautés avec les clients, analyse des marchés et de la compétition, analyse des résultats des ventes, etc. le tout à l’aide des outils mis à sa disposition. Le Directeur de Comptes Majeurs est le lien principal entre les besoins de ses clients et l’équipe de Première Moisson.

Principales responsabilités :

• Propose les objectifs de croissance pour les comptes sous sa responsabilité;
• Émet des analyses, plans d’actions et recommandations pour l’atteinte des objectifs de ventes;
• Assure la mise en place et la réalisation des objectifs corporatifs;
• Assure le respect de l’image Première Moisson dans le cadre des différents dossiers traités par son personnel;
• Prépare des rapports de gestion périodiques de son service, les présente à son supérieur et lui soumet ses recommandations en fonction des résultats atteints;
• Responsable de développer les ventes de son territoire en étant à l’affut des occasions d’affaires;
• Responsable d’un représentant des ventes;
• Évalue le potentiel et les particularités des marchés actuels et potentiels de l’entreprise ainsi que les besoins des clients et l’environnement externe (compétiteurs, tendances, prix, parts de marchés);
• Se tient à l’affût des nouvelles tendances du marché et des orientations concurrentielles;
• Met l’emphase sur des opportunités d’affaires importantes qui sont en lien avec la stratégie d’entreprise;
• Établi une relation durable avec ses clients;
• Analyse les opportunités avec ses clients;
• Accroit les ventes et la distribution au sein des clients actuels et futurs;
• Soumet les documents de Gate pour l’innovation en matière de produits demandés par ses clients pour ses comptes en PM ou MP;
• Fournit aux clients des stratégies pour mousser les ventes des produits;
• Suggère des stratégies commerciales basées sur une analyse des ROI d’après les données de marchés disponibles;
• Participe à des rencontres multifonctionnelles par catégories;
• Veille au respect des promesses Première Moisson lors de suggestion de développement de nouveaux produits;
• Expose les projets, idées de Metro via le processus de DNP : Gate, puis participe aux comités multidisciplinaires interne;
• Propose au besoin les retraits de produits non performants;
• Soumet les structures de prix de nouveaux produits à nos clients;
• Responsable de faire accepter les hausses de prix;
• Procède aux demandes d’échantillons et de matériel trade marketing et en assure le suivi pour les clients;
• Responsable des produits en liquidation;
• Assure le suivi des événements/dégustations de la représentante de marque (valide la disponibilité du matériel, s’assure de lui fournir le matériel requis (description de produit, image, etc.)).

Formation & Expériences requises :

• Baccalauréat ou Maitrise en marketing ou administration des affaires;
• Minimum de 7 ans d’expérience dans le secteur alimentaire dans un poste de gestion de comptes majeurs;
• Connaissances en informatique (MS Office);
• Permis Conduire valide, Disponible pour déplacements en semaine et rarement en fin de semaine.

Compétences particulières :

• Leadership mobilisateur & Esprit d'équipe;
• Habiletés relationnelles et de communication (tact, diplomatie, souplesse, écoute);
• Habileté de gestion : planification, organisation, évaluation et contrôle des dépenses et du personnel);
• Habileté à identifier les besoins des clients. Capacité à évaluer une situation dans son ensemble (toutes les facettes). Esprit de synthèse;
• Capacité à rechercher et à évaluer des opportunités et résolution de problèmes, émettre des recommandations;
• Habileté à présenter devant un groupe;
• Habileté à négocier, à comprendre et analyser les chiffres;
• Habilité à mobiliser les énergies et à susciter la discussion afin d’atteindre les objectifs;
• Autonomie, Sens de l’organisation, de la planification et gestion des priorités;
• Capacité à gérer le stress;
• Habileté à faire avancer plusieurs dossiers simultanément;
• Axé sur les résultats et la satisfaction de la clientèle.

Avantages :

• Salaire évolutif & compétitif;;
• Formation continue et développement professionnel;
• Journées de maladie et mieux-vivre facilitant la conciliation travail-vie personnelle;
• Accès à la politique de télétravail;
• Rabais alléchants et gratuités;
• Programme d’épargne en emploi;
• Ambiance de travail conviviale et familiale.

#mongagnepain

Avantages sociaux

• Congés de maladie
• Assurance
• Congés payés
• Assurance-vie
• Assurance des frais médicaux et paramédicaux
• Assurance dentaire
• Assurance invalidité
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Régime de retraite
• Rabais employés
• Télétravail
• Stationnement gratuit
• Horaire flexible
• Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)
• Formation continue
• Reconnaissance des années de service
• Assurance invalidité de longue durée
• Activités sociales organisées par l'entreprise
• Congés mobiles
• Primes pour références d’employés
• Remboursement du kilométrage
• Conciliation travail et vie personnelle
• Café
• Horaire